2026-09-11
求人票に仕事内容はあるのに応募されない。入社後の期待を伝えるには
仕事内容を丁寧に書き、現場にも確認してもらった求人に、応募が来ない。会社の特徴を書き足し、表現を直しているうちに、何を伝えればよいのか分からなくなる。採用担当者にとっては、募集を続ける負担に加え、現場の期待に応えられないもどかしさもあると思います。
記事を読む →BUSINESS JOURNAL / 企業向けコラム経営と組織を、
経営と組織を、
具体的な問いから考える。
経営、採用、人材の育成。次の判断につながる視点をお届けします。
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01 / JOURNAL
コラム一覧
2026-08-31
海外との交渉で譲歩しすぎる社員に、条件と代替案を整理する力を育てる
値引きは認めた。納期の調整も認めた。けれど、その二つに無償の追加対応まで重ねた案を、会社として引き受けられるかは確認していない。海外顧客との交渉を任せるとき、上司が社員と揃えておきたいのは、こうした条件の組合せです。取引を失いたくない。相手が困っているなら応えたい。
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2026-08-20
海外営業を採用するとき、地域経験と取引を動かした経験を区別する
担当してほしい国の名前が、候補者の職務経歴書にある。扱っていた製品も自社に近い。海外営業の採用では、そこまで重なる候補者に会えたら、選考を前へ進めたいと思うでしょう。
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2026-08-03
日本法人の最初の責任者を採るなら、営業力と組織をつくる力を分けて見る
日本法人の最初の責任者には、自ら顧客を開拓してほしい。同時に、次に入る社員が働けるようにし、本社へ日本事業の状況を説明できる運営もつくってほしい。限られた人数で日本進出を進める経営者にとって、この二つを一人に期待したくなる事情はあると思います。
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2026-07-23
社長がいないと決まらない会社で、残す経営判断と渡す判断を分ける
社長であるご自身が一日連絡を取れなくなったら、部門長はどの判断まで進められるでしょうか。価格の回答も、外注先への発注も、顧客へのやり直し対応も、社長の返事を待つ。そうした状態で「もっと自分で決めてほしい」と伝えても、受け手には、何を決めればよいのかが残ります。
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2026-07-12
優秀なプレイヤーを管理職へ登用する前に、何を確かめて育てるべきか
管理職候補の推薦理由が、個人業績の説明で埋まっていないでしょうか。売上をつくった、難しい案件を完了させた、周囲が困ると引き受けてくれた。そうした社員の貢献を正当に評価し、次の機会を渡したいと考えるのは自然です。
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2026-06-26
海外進出計画が動かないとき、事業方針と人材不足をどう切り分けるか
海外への進出先を決め、予算を確保し、担当者も置いた。それでも顧客への提案が出ず、提供条件も固まらない。経営会議で遅れを取り上げるたびに、海外を任せられる人材が足りないという話へ戻ってしまう。
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2026-06-15
採用代行を始めても成果が出ない。開始時の情報共有を点検する
委託先からの確認に答えているうちに、採用担当者の一日が終わってしまう。求人票も説明資料も渡したのに、応募情報の整理や候補者への連絡が思うように進まない。
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2026-05-29
海外事業が伸びない原因を、人材・権限・顧客・採算から切り分ける
海外事業の売上が目標に届かないとき、失注を減らそうと動くのは自然です。ただ、受注した案件も追ってみると、追加対応に時間を取られ、思ったほど利益が残っていないかもしれません。取り逃した案件と、受けるほど負担が増える案件に、同じ営業強化策を当ててよいでしょうか。
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2026-05-18
海外で成功した事業が日本で伸びないとき、何を変えるべきかを見極める
本国で利益を生んできた販売方法を変えるには、相応の理由が要ります。日本側から製品や価格の変更を求められても、本社としては、必要な提案や顧客対応を現地でやり切ったのかを確かめたいでしょう。
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2026-05-07
応募数を増やす前に、採りたい人へ届いているかを確かめる
応募書類を確認し、紹介会社へ返答し、現場と面接の予定を合わせる。その仕事を回しながら「もっと応募を増やしてほしい」と求められると、採用担当者としては、追加できる媒体を探したくなるでしょう。応募数は会議で説明しやすい数字です。
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2026-04-21
海外案件の育成対象者をいつ交替させるか｜提案・相手の反応・修正を一人の学びにつなぐ
海外案件の担当期間を全員同じ長さに揃えても、経験できる判断まで同じになるとは限りません。提案書を出したところで交替する人もいれば、相手の懸念を聞き、条件を練り直すところまで担う人もいます。
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