2026-10-29
日本市場に強い人材を採るとき、日本語力と顧客理解を分けて確かめる
日本事業の営業企画などを採用する企業へ。日本語力と顧客理解を分け、顧客への問いから本社への報告までを実演します。本社と日本側の期待をそろえ、入社時に必要な経験を確かめます。
記事を読む →BUSINESS JOURNAL / 企業向けコラム経営と組織を、
経営と組織を、
具体的な問いから考える。
経営、採用、人材の育成。次の判断につながる視点をお届けします。
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01 / JOURNAL
コラム一覧
2026-10-29
グローバル人事の採用で、制度運用と事業部を支える経験を見極める
本社の人事制度を、海外や事業部へ展開できる人を採りたい。英語で調整でき、人事の経験も幅広い候補者がいる。その経歴から、どこまでの仕事を任せられると判断しているでしょうか。
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2026-10-29
AI・データ人材の採用で、技術実績と事業への接続をどう確認するか
AI・データ人材採用で、試作・評価と本番接続・運用の経験を分ける方法。問い合わせ分類の面接記録、技術評価への依頼、成果物の受け手に応じた求人の見直しと、選考を進める条件を示します。
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2026-10-29
海外事業の経理・財務人材を採用するとき、報告と事業支援の経験を分けて見る
海外事業の経理・財務人材を採る人事・財務責任者へ。報告と予測支援の経験を同じ問いで確かめ、本人の担当と結果を分けて評価します。会社側の条件が変わったときの募集要件・面接の直し方まで示します。
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2026-10-29
SaaS営業を採用するとき、過去の売上を自社の営業条件へ読み替える
SaaS営業採用で、2億円と6千万円の実績をどう比較するか。金額の定義、本人開拓、技術支援、顧客の意思決定を分け、追加回答による採用判断と条件を一つ変える点検方法を示します。
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2026-10-29
プリセールス採用で、技術を知る力と顧客の判断を支える力を見極める
プリセールス採用で製品知識と顧客の判断支援を見極める方法。情報取込の同じ課題に追加条件を渡し、検証案、面接記録、技術面接への引継ぎがどう変わるかを示します。
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2026-10-29
カスタマーサクセスを採用する前に、支援と更新の責任を定める
カスタマーサクセスを採用して、顧客の利用を増やし、解約を減らしたい。営業は更新や追加契約を任せたい。製品部門は問い合わせと要望の整理を期待している。どの要望にも理由があるからこそ、人事が求人をまとめる段階で手が止まることがあります。
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2026-10-29
幹部採用で既存幹部の不安が強いとき、競合する役割を整理する
外部幹部採用で既存営業部長が抱く不安を、一件の問い合わせから整理。顧客の希望と会社の約束を照らし、経営者の指示と顧客への説明を改善します。配分・権限・評価を誰が決めるかも確かめます。
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2026-10-29
幹部へのオファー面談で、報酬と同時に成果の前提を合意する
幹部へのオファー前に、専任者未承認の説明を会社から訂正。未確定の支援と次の会社判断を候補者へ伝え、参加時間を作れない場合の任務・開始時期を見直します。報酬とともに成果の前提を確かめます。
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2026-10-29
幹部を採用した後、最初の四半期を本人任せにしない受け入れ方を考える
幹部着任後の最初の返事から四半期末まで、会社の準備と本人の行動を案件記録で確認。協力時間、問いと回答、顧客の開始意向に応じて経営者の依頼を改善し、次の支援と対象拡張の条件を考えます。
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2026-10-29
幹部の人材紹介会社を選ぶとき、候補者数の先にある提案の質を確かめる
こうした場合、さらに多く紹介してもらえば判断しやすくなるとは限りません。紹介会社が、何を任せる人を探し、どの経験を根拠に提案しているかを確かめたいところです。
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2026-10-29
幹部面接で話の巧さに流されないために、判断の根拠を確かめる
幹部面接の印象を、二施策・三案の選択理由、異論への対応、承認者、結果を追った範囲へ戻します。同じ面接記録を使い、採用会議で評価メモを直して、残す強みと次の質問を具体化します。
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