【2025年版】Amazon・AWSの年収：日本の給与構造とジョブレベル・職種別相場、最新トレンド

「いまの年収、あとどれくらい伸ばせますか？」
Amazon／AWSに移ると、同じスキルでも基本給（年俸）＋RSU（株式報酬）＋サイニングボーナスの設計によって、総報酬が一段上がるケースは少なくありません。

Amazon／AWSでは社員のポジションを「L（レベル）」で区分しており、L4が若手〜中堅、L5が経験者層、L6以上はマネージャー／シニア職に相当します。たとえばTech／PM職ではL5で1,300万〜1,900万円相当が十分に射程に入ります。Sales職はコミッション設計によって振れ幅が大きく、中央値は約1,060万円ながら、案件次第では大きく上振れすることもあります。

またAmazon特有の仕組みとして、RSU（株式報酬）が4年間で「5%→15%→40%→40%」という「後ろ寄せ」で分割付与されます。評価と株価が噛み合えば3〜4年目に大きくリターンが膨らむ設計です。

本コラムでは、20代後半〜40代前半の中途転職者を対象に、Amazon／AWSの年収を以下の観点から解説します。
① 年収の基本構造 ② 職種別・レベル別の日本相場 ③ 最新動向（2025） ④ 国内他社との比較 ⑤ 報酬以外の魅力 ⑥ 転職でリターンを最大化するアクション

読み終える頃には、自分がどの職種・レベルで、いくらを狙えるのかが具体的に描けるはずです。

年収構造（日本）：基本給＋RSU＋サイニングボーナス

Amazonの年収は、シンプルな月給制ではなく、「基本給（年俸制）＋RSU（株式報酬）＋サイニングボーナス」を組み合わせた総報酬設計です。この仕組みを理解することが、オファーを比較・交渉するうえでの第一歩となります。

1) 基本給（年俸制）

日本法人では年俸制（月次12分割）が採用されています。求人票には「固定残業代：月70時間分を含む」と明記されており、超過分は法定割増で支給されます。
👉 安定したベース年俸がキャリア設計の土台となり、ほかの変動要素（RSUやコミッション）と組み合わせる形になります。

2) RSU（譲渡制限付株式）

RSU（Restricted Stock Unit）は、Amazonの報酬体系を特徴づける株式報酬です。一定の在籍期間を条件に株式が付与され、株価に応じて価値が変動します。
Amazonでは4年間で「5%→15%→40%→40%」という「後ろ寄せ」ベスティングが一般的で、3〜4年目に実入りが大きく膨らむ設計です。
👉 Amazonの株価は長期的に上昇しており、在籍期間が長ければ長いほど大きな資産形成につながりますが、短期で見ると、株価の下落や為替の影響で実際のリターンが目減りするリスクもあります。

3) サイニングボーナス（1〜2年目）

RSUの付与が少ない初期2年間を補うため、入社時にはサイニングボーナス（一時金）が設定されるのが通例です。
金額はレベルや職種、交渉力によって変動しますが、参考レンジとしては以下のような水準が多く報告されています。

• L4：50〜150万円程度（少額、または設定なしの場合もあり）
• L5：200〜400万円／年 × 2年間が一般的
• L6：400〜700万円／年 × 2年間といった高額設定も見られる
• L7：1,000万円前後を1〜2年で分割（交渉力によって大きく変動）

👉 サイニングはRSUの立ち上がりを補い、初期から一定の報酬水準を確保する仕組みであり、オファー交渉の大きな焦点になります。

職種別 × レベル別：年収テーブル（日本・総報酬の目安）

ここからは職種ごと・レベルごとに、どのくらいの総報酬が期待できるのかを整理します。
数値はLevels.fyiやOpenWorkなどの公開データを基にした目安であり、実際には部門・勤務地・個人評価によって変動する点にご留意ください。

A. 技術職（SWE：ソフトウェアエンジニア）

ソフトウェアエンジニアは外資系テックを代表する職種で、日本市場でも高水準の報酬が設定されています。L4で約1,210万円、L5で約1,871万円と、20代後半〜30代でもこのレンジに入ることが可能です。L6以上はデータが少なくばらつきがありますが、米国同様さらに高額となる傾向があります。

B. 技術職（SA：ソリューションアーキテクト／AWS）

AWSのソリューションアーキテクトは、エンジニアと営業の要素を併せ持つハイブリッドな職種で、需要が非常に高いポジションです。L4で約1,083万円、L5〜6で中央値1,749万円、L7では最大4,355万円というデータがあり、AWSジャパン全体でもトップクラスの水準とされています。

C. プロダクト／プロジェクト／TPM

プロダクトマネージャーやプロジェクトマネージャー、テクニカルプログラムマネージャーも外資系転職で人気の高い職種です。PM L5で1,405万〜1,730万円、L7では2,888万円といった事例があり、役割が広がるほどレンジも大きくなります。プロジェクト系のL5〜L6も1,400万〜1,650万円前後が目安です。

D. セールス／アカウント（AWS含む）

セールス職はコミッション設計によって大きく報酬が変動します。
L4で約845万円、L5で約1,061万円、L6では2,330万円前後が中央値ですが、好案件を担当した場合はさらに上振れするケースもあります。実際に、L6アカウントマネージャーの上限は約2,447万円と報告されています。

最新動向（2025）：AI再編 × 高額レンジの強化

AI人材需要と上限レンジの拡張

2025年現在、生成AIの急速な普及とそれに伴う事業再編は、テック業界の報酬水準に大きな影響を与えています。ソフトウェア、データ、プロダクトといったコア職種では依然として人材需要が強く、高水準のレンジが維持されるどころか、さらに拡張される傾向にあります。特に生成AIや大規模言語モデル（LLM）関連のスキルを持つ人材は、オファー段階からL5で上限1,800万〜2,000万円に近い提示を受けるケースも見られます。

成果主義と格差の鮮明化

各社は同時にコスト最適化やリストラも進めており、成果主義と評価の厳格化が従来以上に強化されています。成果を定量的に示せる人材はレンジの上限に近づけますが、役割が曖昧な中間層は昇給・昇格が難しく、報酬差は一層鮮明になっています。「成果を出すスター人材には、破格の条件で応える」という方針が定着しています。

報酬設計のハイブリッド化

報酬設計にも変化があります。Amazonを含む大手は従来のRSU（株式報酬）を中核に据えつつも、株価変動リスクを補うためにサイニングボーナスや現金報酬を厚めに組み込むハイブリッド型オファーを増やしています。例えば、L5で年間300〜400万円のサイニングを2年間設定する事例があり、RSUの後ろ寄せと組み合わせることで「初期から安定、3年目以降で爆発的なリターン」という設計が主流となりつつあります。

AI再編がもたらす人材戦略の再構築

AI再編の影響は単なる職務変更にとどまりません。企業にとっては「誰を厚遇し、誰を切るのか」という選別の明文化に直結しており、報酬体系を通じて人材戦略そのものが再構築されています。今後数年間でこの流れはさらに強まり、報酬レンジの二極化は避けられないと見られます。

モデル年収シミュレーション（L5・仮定／税前・総報酬）

実際にL5技術職を想定した場合の総報酬モデルを見てみましょう。
ここではベース年俸1,200万円に加え、サイニングボーナス200万円（1〜2年目）、さらに初回RSU総額800万円を4年で分割（5%／15%／40%／40%）で付与されるケースを仮定しています。

この試算では、1〜2年目はサイニングが加わることで1,400万〜1,500万円台を安定確保し、3年目以降はRSUの後ろ寄せによって同水準を維持するイメージになります。

株価や為替の変動を考慮すると、例えば株価が±30%動いた場合、4年目の総報酬は約1,424万〜1,616万円に振れます。実際には部門・評価・マーケット状況によっても上下するため、あくまで参考値としてご覧ください。

国内他社との比較（参考）

外資系テックの報酬水準を理解するには、国内大手との比較が分かりやすい指標になります。
たとえばGoogle日本法人の平均年収は自己申告データベースで約1,722万円と報告されており、職種ごとに見ても高水準です。

一方、楽天グループは有価証券報告書（2024年度）で平均年収約821万円と開示しており、国内大手企業の中では標準的な水準に位置します。

これらを比べると、外資系テックの総報酬レンジは国内大手の1.5〜2倍に設計されていることが分かります。つまり同じスキルを持っていても、どの環境で働くかによってキャリアの経済的なリターンは大きく変わってくるのです。

注：Amazonの数値はL5技術職の参考レンジです。Googleの数値は自己申告ベース、楽天は有報ベースの公式数値であり、データの性質が異なるためあくまで目安として参照ください。

報酬以外の魅力

オーナーシップ文化

Amazon／AWSの特徴的なカルチャーのひとつが「オーナーシップ文化」です。成果がそのまま評価やRSUに反映され、自分の実績がダイレクトに資産形成につながります。他社では得にくい「成果＝報酬」という経験は、働く上で大きな魅力となります。

昇格スピード

実力さえあれば年次や年齢に関係なく、上位レベルに昇格できるチャンスがあります。若いうちから責任あるポジションを任されることも多く、キャリアの成長曲線を一気に引き上げられる環境が整っています。

市場価値の向上

Amazon／AWSで培った実績は転職市場で非常に高く評価されます。特に外資系テックではAmazonでの経験が次のオファーに直結する強力なシグナルとなり、strong>キャリアの選択肢を大きく広げる武器になります。

次のアクション（転職でリターンを最適化するには）

1. ターゲット職種・レベルを明確にする

まず重要なのは、自分がどの職種・レベルを目指すのかを特定することです。SWE（ソフトウェアエンジニア）、SA（ソリューションアーキテクト）、PM、Salesなど、職種によって求められるスキルも報酬レンジも大きく異なります。総報酬レンジとカルチャーフィットの両面から、現実的なターゲットを見極めましょう。

2. オファー戦略を設計する

次に大切なのがオファー戦略の設計です。ベース年俸、サイニングボーナス、RSUの配分をどう最適化するかは交渉次第で変わります。事前に目安を知り、自分にとって有利な条件を引き出すことが、長期的なリターンの最大化につながります。

3. 面接対策を徹底する

最後に、面接対策を欠かすことはできません。STAR形式で成果を定量化し、Amazon特有のLeadership Principlesに沿った回答を準備することが必須です。面接の場で「成果をどう出したのか」を明確に語れるかどうかが、合否を左右します。

ここまで読んでいただければ、自分がどの職種・レベルで、いくらを狙えるのかが具体的に描けたはずです。そのうえで、実際の転職活動をどのように戦略化するかが重要になります。

データの見方・免責

本コラムで紹介した数値は、Levels.fyi・Glassdoor・OpenWorkといった公開データや社員投稿情報に加え、AWS公式ページや有価証券報告書などの公式資料をもとに整理した参考値です。

実際の金額は、部門（AWS／リテール）、職種、勤務地、個人評価、為替、株価など複数の要因によって変動します。あくまで目安としてご覧いただき、実際のオファーでは詳細条件を必ずご確認ください。